陳年舊事的隱痛

2007年，酷訊網(wǎng)大刀闊斧拓展起來，在廣聚人才與大量頻道上線之后，走上了一條快車道。正向前飛奔之際，卻一聲喝令，戛然而止。就像坐上了過山車，時隔一年，酷訊從高峰跌落低谷。

這是陳華不愿憶起的過去，每次談起緣何離開酷訊，他都輕描淡寫幾句帶過，反復說著和投資人想法不一致，業(yè)務(wù)不賺錢所以離開。然而這背后其實也有著不為人知的心酸。

最鼎盛時，酷訊團隊共有200個成員，開設(shè)了火車票、機票、酒店、旅游指南、度假、汽車、招聘等頻道，野心是成為綜合搜索網(wǎng)站，成為第二個百度。而2008年經(jīng)濟危機一降臨，投資人突然要求大幅裁員一百多人。

震驚、不解和挫敗，當時的陳華和合伙人吳世春缺乏經(jīng)驗，股權(quán)比重也不大，竟一時毫無辦法。在某個加班到深夜的晚上，他們頹喪地走進五道口某家咖啡館，不斷咀嚼著苦澀的咖啡，一句話也說不出口。

當時投資人要求從200人急劇縮減到70人，而大多數(shù)員工都是他們千辛萬苦挖掘來的人才。背著兩百號員工的飯碗，陳華犯了難，他選擇逃避，不參與董事會，決定任投資處置。

而和投資人的矛盾，其實早已萌芽。2007年，酷訊快速擴充頻道，開設(shè)了多個業(yè)務(wù)線，到了下半年卻發(fā)現(xiàn)只有機票業(yè)務(wù)帶來收益，其他業(yè)務(wù)都不賺錢。于是陳華決定從綜合搜索轉(zhuǎn)為垂直旅游搜索。而這引發(fā)了投資人的不滿。

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“不是說好了做另一個百度嗎？怎么就做那么垂直了。”投資人抱怨著，看著酷訊的月流水只有兩百萬，而經(jīng)濟危機正扼住他們的咽喉，于是不想再陪陳華和吳世春玩下去，就空降了兩名職業(yè)經(jīng)理人，將他們真正的架空。

而投資人已經(jīng)和國外公司談好了收購意向，打算賣掉公司。在陳華離開之后的2009年10月，全球最大在線旅游公司Expedia通過旗下公司tripAdvisor以1200萬美元收購了酷訊。

經(jīng)濟危機的到來，讓投資人神經(jīng)繃緊，快速行動。眼看只剩下三年基金LP就要看到回報，他們就會翻出手中不賺錢的項目，早日套現(xiàn)退出。在陳華眼里，這便是資本主義的體現(xiàn)。而投資人對創(chuàng)業(yè)者，只能是錦上添花，而非雪中送炭。

從那以后，陳華明白了要讓公司早日盈利的重要性：“我會讓這架機器永遠不缺錢，能早一點賺錢就賺錢。只有公司自己能產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流，才可以跟投資人叫板和博弈，因為我可以拍桌子說我又沒花你的錢。”

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而當時投資酷訊的VC是聯(lián)創(chuàng)策源，這是陳華和吳世春見到的第一個VC，他們只花了幾個小時便簽下了投資意向書。而紅杉資本的周奎則在更早一些時候，已經(jīng)向他們表達了投資意向，只是當時他正搭乘飛機準備出國，本打算落地再談，最終因為時間差而錯過。

但即便后來與投資人產(chǎn)生分歧，陳華也沒有后悔當初接受投資。其實，當時的他們并沒有十足信心，在拒掉一個VC后不確定是否還能拿到投資。后來，陳華對媒體表示，“互聯(lián)網(wǎng)投資的潮流就那么幾波，錯過了也許就永遠錯過了。”

不過，隱痛就在心里，因為不甘心，所以總有一天要卷頭重來。只是陳華沒有立即再次創(chuàng)業(yè)，而是發(fā)掘到自身的不足，決定緩一緩再來。

踩過奧森一地的碎葉，陳華做出了加入阿里巴巴的決定。雖然吳世春提議，等過一段時間市場回暖后，他們再重新創(chuàng)業(yè)。但陳華意識到自己在管理公司能力的欠缺，包括不知如何管理投資人的預(yù)期，于是毅然決定進入大公司進行學習。

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從零開始，陳華搭建起阿里云搜索業(yè)務(wù)，后來管理著100多人的團隊。

　　那些阿里教會我的

在陳華向酷訊董事會提交辭職信之后，獵頭便找到了他。2009年4月，陳華加入阿里，擔任大搜索部門的負責人，從事搜索技術(shù)應(yīng)用方面的研究，開發(fā)搜索平臺系統(tǒng)，包括后端抓取、處理、索引等，同時面向全網(wǎng)搜索。

從零開始，陳華搭建起阿里云搜索業(yè)務(wù)，后來管理著100多人的團隊。此后該團隊一度被并入一淘和UC，今天的神馬搜索也是脫胎于此。而他現(xiàn)在的公司唱吧也有著很多當時阿里搜索的成員，和他一起創(chuàng)業(yè)。

在陳華看來，阿里云搜索是個艱難的產(chǎn)物。在當時，阿里發(fā)布局搜索業(yè)務(wù)是因為云計算的需要，于是就做出搜索進行海量數(shù)據(jù)的提取。因為阿里彼時已經(jīng)體量龐大，部門業(yè)務(wù)繁多，淘寶和一淘搜索都需要用到阿里云搜索引擎，所以為后者帶來額外負擔。

但憑借技術(shù)天分和在酷訊積累的搜索經(jīng)驗，陳華依然將云搜索做了起來，不過彼時阿里并沒有將該業(yè)務(wù)進行推廣。阿里為陳華增加了大公司的光環(huán)，教會了他管理團隊的技能，而他也從中悟出了一些創(chuàng)業(yè)哲學。

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　未來，賭上唱吧

每個創(chuàng)業(yè)者都會設(shè)定業(yè)務(wù)增長目標，然后為了達到目標思考如何實現(xiàn)。而陳華不同的是，每年都計劃拓展一個新的業(yè)務(wù)線，為未來布局，為了給業(yè)界一個意外。驚喜也好，詫異也罷，他想要的是不斷嘗試和挑戰(zhàn)，讓公司擁有延續(xù)的生命力。

去年，唱吧參與天天向上節(jié)目，拓展了二三線城市，用戶量飆漲，在年底達到一億。而今年，唱吧又宣布進軍線下，要做傳統(tǒng)的KTV，打通唱歌IT系統(tǒng)。而所有人在最初都不能理解，一家互聯(lián)網(wǎng)公司如何做好涉及到地產(chǎn)、店鋪管理等一系列繁重的線下布局。

“一個好好的姑娘干嘛去做那么重的事情。我肯定要找到輕的做法，要做就做大，做成全國第一名要么就不做了。后來我發(fā)現(xiàn)，的確沒那么容易。但是要拼一把。”陳華如是說。

現(xiàn)在，唱吧正全力研發(fā)連通線上線下的IT系統(tǒng)，線下KTV也正在規(guī)模試驗中，年底將面向用戶。陳華說，很多時候信心是自己給自己的，為了做到最好，缺什么就去彌補不足。

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至于他為什么執(zhí)著地要做第一，吳世春說：“作為創(chuàng)業(yè)者，就必須有成為老大的心態(tài)。老二會活得很辛苦，老三就跟沒存在過一樣。接受了老二的位置，人就會沒有雄心壯志。”

今天，巨頭們紛紛緊鑼密鼓布局生態(tài)系統(tǒng)，相比巨頭的資源和資金實力，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者很難逃脫被超越、被收購的結(jié)局。陳華對此焦慮不已。

據(jù)他所知，騰訊內(nèi)部有兩個團隊在做類似的產(chǎn)品，并且用QQ空間和音樂進行推廣。“這是我要緊張的地方，已經(jīng)出現(xiàn)舉槍的對手，別人的有些產(chǎn)品比你做得好，資源還比你多。”陳華說。

在他看來，現(xiàn)在的唱吧似乎看起來過得很舒服，但并不意味著就是最好的，包括產(chǎn)品需要更新?lián)Q代、品牌形象要提升，UI需要做得更加好看。“我們自己要革自己的命，不然競爭對手就會革掉你的命。”

最近的他，又開始整夜輾轉(zhuǎn)難眠。“創(chuàng)業(yè)者生活品質(zhì)其實很差，失眠也是我們的常態(tài)。”他如是說。現(xiàn)在做KTV很多人覺得不可思議，但他卻認為必須做下去，試一試說不定就成功了。

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具有強烈成功欲望，持續(xù)焦慮著的陳華，看起來并不像是一個具有很大野心的人，他經(jīng)常稀松平常又自然地談產(chǎn)品、談技術(shù)，但極少談到他自己的生活狀態(tài)，也并不在意外表。

一米七多的身高，留著板寸頭，咖色皮膚，穿著古板和正統(tǒng)，笑起來眼睛彎成新月形，一看就像是標準的理工男。而事實上，骨子里他一直都是一個內(nèi)斂而務(wù)實的技術(shù)宅男。

在很多朋友眼中，陳華是一個低調(diào)、務(wù)實，對技術(shù)和產(chǎn)品有著深刻的理解。在事業(yè)上，他是一個追求成功，希望孤獨求敗的人。但生活中，他是一個害怕刺激，連游樂園都不敢去的人，一直在追求安穩(wěn)，尋求安全感。

高處不勝寒。即使今天他也還是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但他仍然天天焦慮，隱痛也藏在心中不輕易表露。

“今天的我，站在CEO那個位置上其實是非常難受的，也很孤獨。雖然不知道如何擺脫焦慮，但我想就先這么拖著吧，時間會給我答案的。”他靦腆地笑了笑，說道。

攜手商機，我們才能夠更快的搶占市場。對于創(chuàng)業(yè)者來說，我們一定要善于挖掘商機，這些優(yōu)勢資源是我們應(yīng)該把握的。