在一般人的眼里，手套、襪子與服裝、家紡相比，太不足以掛齒了。然而，就是通過生產銷售這樣的一個小產品，在短短的13年間里，寧波富田企業的董事長陳杉中將一個比較初只有5個人10萬元資產的小廠，發展到如今成為中國比較大的手套、五趾襪生產和供應商，并成為了世界手套協會中國分會的主席單位。

　　誤打誤撞　初涉手套領域

　　陳杉中畢業于華東政法學院，曾在機關、信托公司干過，之后辭職下海自己辦了貿易公司。可以說陳杉中的背景與手套沒有任何交點，而他與手套結緣還是因為一筆債務而起。

　　“一個朋友的手套廠資金周轉出現了一些問題，我陸續借了錢給他，后來他還不出，就用手套抵債。那手套有好幾萬打，放在倉庫里沒用，干脆就租了店面拿到門市部去賣。后來看看這個手套還挺好賣，再加上通過之前的調研了解到手套市場的行情，覺得手套的需求量挺大，生意還好做，客戶資源也有，就決定進軍手套制造業。”

　　那時的陳杉中怎么也不會想到這一批抵債的手套，竟成就了現在中國第一的手套王國。

　　躊躇滿志　啟動品牌連鎖

　　經過調研，陳杉中發現，手套業由于單品價值較低，而且手套產品沒有形成系列化、時尚化，消費者對手套的消費次數有限，市場并沒有得到深層次的開發，相對與傳統生產銷售機制，手套銷售連鎖化、品牌化還是一片無人嘗試的藍海。

　　“這就是我們的機會。”　在陳杉中身上體現出了浙商獨特的生意眼光和經商才能，正式著手連鎖品牌的經營。

　　陳杉在比較初的計劃中先將企業市場角色定位于國際手套襪品供應商。通過多年努力，目前富田已擁有國外客戶150余家，遍布日本、美國、英國、法國等28個國家和地區，富田品牌在國際市場上成功扎根。

　　在經過了國際市場上的歷練后，陳杉中以品牌開拓者的身份挺進國內手套和五指襪市場。2006年6月，以“富田手足情”為品牌的“頭手腳”用品專賣店在寧波江東華嚴街設立，富田開始大規模挺進國內市場。所謂頭手腳用品，指以手套和襪子為主，同時涵帶各類頭飾首飾、帽子皮包等在內的時尚日用品。

　　“我們規劃在全國各大中城市開出500家手套連鎖專賣店，先在長三角地區試驗。目前，在寧波市區已經開出了8家專賣店，擴大富田手套的品牌輻射面。”陳杉中希望打破手套低端經營的傳統，通過“依依富田心、款款手足情”的企業文化，用手套傳遞貼心貼身的溫暖和時尚，開創中國手套業的新天地。

　　積極轉型　不斷推陳出新

　　早期的富田集團是一個勞動密集型企業，隨著勞動力成本的不斷增加，富田集團開始進行內部改革。集團把分布在外省市的工廠剝離轉制，以承包的方式轉讓工廠，公司則在經營和貿易上給予支持，原設在廣東、山東、江蘇、河北等地的5家分廠已實現成功轉讓，企業的管理和勞務成本由此精簡不少。

　　在降低勞動密度的同時，富田集團先后并購了擁有“獨門武功”的三家手套企業，其中，上海的科技手套廠具有強大的研發實力，江陰的環保手套廠則致力于環保手套的研發和生產，南通的特種手套廠則是國內生產特種手套的佼佼者，正式轉型為技術密集型企業組合拳之三。同時富田集團也致力于延伸產業鏈，并先后成立中國手套研究院、中國手套工程技術中心、中國手套產品檢測中心，還主持制定1項國家標準和3項行業標準。在2005年，富田集團與世界頂級安全用品制造商—巴固公司攜手合作，成為該公司在亞洲比較重要也是的手套研發、生產基地。

　　高瞻遠矚　打造著名商標

　　當富田取得令人矚目的成就后，品牌的宣傳、保護和再建設成了當務之急。在寧波市鄞州工商分局與富田進行溝通交流之后，富田在品牌建設方面的發展思路更加清晰。

　　在引導企業的過程中，鄞州分局與有關部門協商配合，邀請知識產權特別是商標問題專家企業申報著名商標進行具體指導，引導富田有效保護和發展自己的品牌。富田則通過縱向發展延伸、拓展產業鏈，橫向整合中國手套成員工廠，進行品牌輸出，吸收和整合國內同行工廠，成為世界手套行業研發、生產、交易基地，行業學術交流和培訓基地，行業標準測試、制定單位，建設成產業鏈和投資為一體行業組合型的企業集團，比較終成為中國手套業的龍頭，并于2007年6月，“富田”商標正式成為中國著名商標。

　　如今，富田生產著6大類總共3000多款手套、襪子等日用及勞保用品，年產各類手套4500萬打，每年研發100多款新型、高科技的特種手套，陳杉中的富田正在向成為世界手套王國而不斷努力。