“圣達威”成長的歷程，演繹了章愛民(中)、陳羲明(左)、曾鳳飛三人行成就百年品牌的故事平和，寬厚，臉上總掛著友善的笑容，50歲的章愛民看上去比實際年齡年輕許多，他把這歸于家鄉(xiāng)山水的養(yǎng)育。章愛民從小生長在閩北武夷山區(qū)，對家鄉(xiāng)充滿感情。早年到桂林出差時，章愛民曾得意地宣稱：桂林雖美，但武夷山比桂林還要美。東道主當然很不服氣，于是，他就搬出曾在武夷山生活了40多年的宋代理學大師朱熹的著述加以佐證，得出結論是：武夷山的每個角落都比桂林美。

閩北文化的熏陶，碧水丹山的養(yǎng)育，給了章愛民“攬?zhí)斓厝霊选钡暮狼楹蛯拸V胸懷。50歲的章愛民把自己對人生的感悟總結為6個字———“純真、善良、美好”。他說，這是他的人生感悟，也是中國文化的精髓，是“圣達威”所傳承的中國文化的精髓。

激情點亮人生

毅然下海

1997年的一天，章愛民回到家鄉(xiāng)，告訴父母說：“我現(xiàn)在是個體戶了。”聽了這話，父親大吃一驚：“你怎么亂講!為什么不和家里商量?”18歲高中畢業(yè)，應征入伍，章愛民離開家鄉(xiāng)到湖南從戎17載。1991年，他從部隊轉業(yè)，先后在長沙和廈門的大單位任職。由于工作出色，只用了一年時間，他就從部門經(jīng)理被提拔到副總經(jīng)理的崗位上。章愛民創(chuàng)造出令許多同行刮目相看的業(yè)績，也因此享受著在那個年代常人難以企及的優(yōu)厚待遇。

然而，正處于人生第一個職業(yè)生涯巔峰的章愛民，卻毅然做出一個常人難以理解的決定：放棄眼前所有的優(yōu)厚待遇，下海創(chuàng)業(yè)。當年，離開長沙到廈門工作時，有六七十位戰(zhàn)友、朋友到機場為他壯行。一位朋友對他說，到了改革開放的比較前沿，你會更有激情的。章愛民就是一個有激情的人，他常在心里對自己說：部隊和社會給了你這么好的條件和機遇，你為什么不能做得更好一些呢?章愛民對父親說：我就想試試自己。

初入商海

1997年下半年，章愛民在福州臺江農(nóng)貿(mào)市場租了一個13平方米的攤位，開始做服裝批發(fā)生意。沒有熟悉的老客戶，也沒有經(jīng)營服裝的經(jīng)驗，有些茫然的章愛民認定，沒有顧客就沒有生命力。

比較初，章愛民代理一個品牌的西裝銷售。雖然是化纖面料的便宜貨，章愛民卻要求廠家盡量把工藝做精，做成高檔西裝的樣子。當時，市場上流行兩粒扣的西服，他卻要求廠家做成三粒扣、四粒扣。當時，客戶們雖然覺得新鮮，看的人多，卻沒有人敢進貨。一個多月后，章愛民覺得維持不下去了，就想辦法自己開辟通路：他打破了原有銷售方式，發(fā)明了現(xiàn)金代銷制，解除了客戶的后顧之憂。這樣一來，很快就有29個客戶開始進貨。批發(fā)業(yè)務從比較初一天只能賣出10余套到一天批出800套西服，零售業(yè)務從0到一天賣136套，章愛民只用了五六個月的時間。這件事讓章愛民深受啟發(fā)：消費者接受的東西，經(jīng)銷商、設計師甚至也看不懂，消費者比較偉大。他說，假若消費者不認可，通路不暢，即使你做的秀再好，陳列再出色，充其量也是自娛自樂;只有消費者認同，才是比較高境界。

　苦尋三字

到了1999年，章愛民已經(jīng)成為閩、贛、湘服裝圈里無人不曉的人物。而這時，章愛民又萌生了一個新的念頭：建立自己的通路，打造自己的品牌。對于一個品牌來說，一個好名字無疑是至關重要的。章愛民以“圣”開篇，意在傳承先圣精神，后加“達威”，寓指剛正豁達的男性之威。“圣達威”三個字一定，他即著手申請注冊廈門圣達威服飾有限公司及“圣達威”商標。很快，章愛民把“圣達威”的商標圖形和英文名稱注冊下來，但中文商標在3個月前已被深圳一家貿(mào)易公司注冊。

當時，不少服裝品牌熱衷取洋名、傍名牌，而章愛民堅持找回“圣達威”這三個字。他說：我們做中國品牌，沒有中文商標，還有什么意義呢。為了“圣達威”品牌商標的完整性，章愛民踏上了近4年的“圣達威”商標追尋之旅。由于對方的法定代表人常年在國外生活，直到2003年，一個偶然的機會才讓章愛民有機會與對方坐下來商談轉讓商標的事宜。章愛民談了一個多小時，談他的經(jīng)歷，談他的理想與追求。對方被他打動了，同意了他的要求，對他說：您太有激情了。行啊，就給你吧。就這樣，章愛民終于如愿以償。

文化決勝未來

當時，不少服裝企業(yè)熱衷于聘請體育、影視明星擔任品牌形象代言人，似乎不這樣做，就不足以體現(xiàn)自己的實力。一時間，“明星+CCTV”的品牌運作模式大行其道，就連經(jīng)營手法也都如出一轍。章愛民認為，如果“圣達威”隨波逐流，不一定能突圍出去。在一片喧囂與躁動中，他陷入了苦苦思考：品牌到底是什么?做品牌究竟應該如何做?“圣達威”路在何方?

多年的商海歷練讓他深深懂得，品牌的成功必然是消費者發(fā)自內(nèi)心的認可;而國際名牌的成功之道也給他帶來了啟發(fā)：“圣達威”要像國際名牌一樣，向世界講述自己的故事。講什么故事呢?當然是中國的故事。“圣達威”品牌必須要確立一個支撐點，那就是文化———中國文化。苦苦思考數(shù)月，章愛民的眼前豁然開朗：把東方傳統(tǒng)書法藝術和西方服飾文化融合起來。

這注定是一條嶄新的道路，而章愛民毅然選擇了做第一個“吃螃蟹的人”。他說，企業(yè)需要創(chuàng)新，成就品牌更需要創(chuàng)新。他堅信，一個以中國傳統(tǒng)文化打造品牌的新時代即將到來。在“圣達威”的前面，一條以文化為根基的道路正伸向遠方，伸向美好的未來。2003年3月份，章愛民聘請著名書法家陳羲明擔任“圣達威品牌文化大使”———在業(yè)內(nèi)，這是前所未有的新鮮事。7月，“圣達威”召開了品牌文化推介會，福建省服裝行業(yè)的領導在廈門市服裝行業(yè)領導的陪同下專程破例出席會議。章愛民問行業(yè)領導，是什么吸引了他們。領導們回答說，是文化。

雖然當時并沒有刻意宣傳，但善于捕捉新動向的新聞媒體聞風而動，大加報道。章愛民至今仍記得兩篇文章的標題———《文化就是未來》和《突破明星的代言》。據(jù)說，后一篇壓了很長時間才得以發(fā)表，因為在當時，服裝品牌請明星代言儼然成了天經(jīng)地義的事情。業(yè)內(nèi)人覺得新鮮，媒體肯定，更讓章愛民高興的是，“圣達威”走出的這條新路得到了社會各界人士和廣大消費者的認可，此后，銷售穩(wěn)步上升。

　　設計助陣

做了近一年時間，章愛民愈來愈感到原創(chuàng)設計的重要。他希望，通過原創(chuàng)設計把文化的服裝載體延伸起來。他要尋找一個頂尖設計師，打造一支設計師隊伍。恰在此時，曾鳳飛出現(xiàn)了。2003年年底，著名設計師曾鳳飛無意中被“圣達威”旗艦店的櫥窗陳列所吸引住了：沒有擺模特，卻掛著大大的毛筆———全是文化元素。曾鳳飛找到章愛民說，“圣達威”很有特色，他可以幫忙讓“圣達威”做得更出色。兩個素不相識的人越聊越投機，彼此都感到思想的火花猛烈地迸發(fā)出來。

曾鳳飛說，他太喜歡服裝了，希望有一天能到世界舞臺上展現(xiàn)自己。章愛民告訴他，“圣達威”正好有個支點———中國文化，假若他能把中國文化通過服裝這個載體傳達出去，他就能實現(xiàn)夢想。

章愛民認為，中國設計師只有把中國文化帶到世界上，才能夠真正站到世界舞臺上。他說，就連不少國際大牌都對東方文化產(chǎn)生了濃厚興趣，我們中國自己的品牌有什么理由不做出中國文化特色來呢?曾鳳飛對此十分認同。就這樣，章愛民、陳羲明、曾鳳飛這三位有著共同價值觀的人走到一起，共同演繹了一個“設計+文化，成就百年品牌”的動人故事。

　由淺入深

對于“圣達威”所立志打造的品牌文化內(nèi)涵，章愛民有過精辟的論述。他說：“一個企業(yè)要真正做大做強，企業(yè)必須有屬于自己的靈魂，在這個靈魂的指導下，整合企業(yè)各要素，實現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展。這個靈魂就是企業(yè)的文化。文化決勝未來，這是現(xiàn)代企業(yè)競爭的特點，因為文化已處于企業(yè)競爭力中的核心地位。文化不僅是品位的象征，也是企業(yè)更高層次的追求，它對凝聚員工向心力、發(fā)揮員工創(chuàng)造性、提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效益、增強消費者和合作伙伴的忠誠度、提高品牌的美譽度等具有重要的作用，是企業(yè)克敵制勝的法寶。”

章愛民說，“圣達威”對于中國文化元素的認識是一個由淺入深的過程。比較初，他們只是把老祖宗的東西改變一下，而現(xiàn)在，他們已經(jīng)認識到，中國文化不僅僅是形式上的表現(xiàn)，而且要體現(xiàn)在內(nèi)涵中，還要讓消費者能夠接受。

早在2003年，章愛民就提出“人與自然的和諧”理念。2005年，他又打出“中國男人”的主題。章愛民認為，中國元素應該體現(xiàn)在方方面面，絕不是到某地找出某個元素，就成了所謂中國文化。如今，“圣達威”的數(shù)百家店面已經(jīng)發(fā)展到第四代，店面的裝修、陳列都出自章愛民的思路。雖然請過數(shù)十位設計師，但章愛民總覺得沒有突破。他要做出“圣達威”的特色，他不敢偷懶。他說，從產(chǎn)品到服務，都要表現(xiàn)中國文化，而要把這一理念落到實處，會是一個漫長過程。

令他欣慰的是，越來越多的人感受到中國文化的魅力，學會欣賞它、接納它。在去年舉辦的第10屆中國國際投資貿(mào)易洽談會和第四屆世界合唱比賽上，幾千位與會官員和來自世界各地的嘉賓同時穿上了“圣達威”為他們量身定做的時尚中式禮服。這被當作“比較大亮點”寫進了洽談會總結報告。而在今年舉辦的廈門世界園林花卉博覽會開幕式上，又有3000多位中外嘉賓穿上了“圣達威”中式服裝……

章愛民認為，中國元素不是他一個人能夠完成，他只算是一個拋磚引玉的人。去年，有三位客戶發(fā)現(xiàn)“圣達威”制作的臺歷中有一個細節(jié)不到位，便給章愛民寫信：做中國文化要細致，不要做歪了。

章愛民說，這件事令他十分感動，讓他看到，中國文化不只是他一個人，或是“圣達威”的團隊在做，而是整個社會都在幫助“圣達威”做。他說，中國文化是一個系統(tǒng)工程，不是哪一個人能夠完成的，而應該是一代又一代人的傳承。

“三贏”照耀征程

一般人講“雙贏”，而章愛民喜歡講“三贏”。“三贏”不僅成了“圣達威”企業(yè)月報的名字，還被寫成書法條幅，掛在了位于北京設計師廣場“圣達威·曾鳳飛”北京時裝設計工作室里。

章愛民解釋說，所謂“三贏”，是指達到消費者、加盟商和企業(yè)“三贏”。他認為，只有消費者和加盟商都從中受益，“圣達威”才能夠發(fā)展壯大，三方相互促進，整體協(xié)調(diào)發(fā)展。在章愛民看來，社會進化的終極方向就是以人為本，因此，一切終將回歸于“人”———這個宇宙間永遠沒有結局的故事。“人”字的結構就是相互支撐，這也就意味著一個人要有其他人的支持才稱作人，同時也意味著“人”需要彼此的平衡發(fā)展。只有當構成社會的個體都進步了，社會才會隨之自然而然地進步。將這個概念縮小到一個企業(yè)，或者是一群消費者，結論亦是如此。

章愛民認為，消費者接受的才是比較好的。如何讓消費者接受呢?誠信+苦練內(nèi)功。1999年秋，“圣達威”剛剛創(chuàng)立時，有消費者和經(jīng)銷商反映，一款西裝穿后有起球現(xiàn)象。經(jīng)仔細查驗，發(fā)現(xiàn)是上游產(chǎn)品面料把關不嚴造成的。章愛民毫不猶豫地決定：全部“召回”這批價值幾十萬元的西裝。

他認為，要打造品牌，誠信是關鍵，如果只顧企業(yè)自己賺錢，而不考慮消費者和經(jīng)銷商的利益，就不僅縮小了企業(yè)的發(fā)展空間，還會喪失品牌起源的土壤。盡管“召回”事件使“圣達威”經(jīng)濟損失慘重，卻贏得了信譽，得到了消費者、加盟商以及同行的認可，這件事也促使章愛民把上中下游系統(tǒng)聯(lián)系起來考慮問題，每次出新品，他不僅會重視設計，而且關注上游的面料等環(huán)節(jié)。

在他看來，做品牌就是做通路，做通路就是做現(xiàn)金流，而維持龐大現(xiàn)金流的后臺支持是團隊———不只是企業(yè)團隊，而且是整個社會的大團隊，從上流面料設計師到服裝產(chǎn)品設計師的開發(fā)，到物流系統(tǒng)的配套，到營運中心的調(diào)控，到把庫存降到比較低，到讓消費者比較滿意……上下中形成一盤棋，這就是章愛民理解的“三贏”。章愛民說：“一個百年品牌的目標需要幾代人的努力，作為創(chuàng)始人，首先就是要定好目標和方向。而我相信，消費者、加盟商、企業(yè)‘三贏’將是我們始終堅持的不變信念。”

人間大愛

前不久，章愛民到北京參加中國國際時裝周，一位曾在“圣達威”工作過的離職員工給他發(fā)來祝賀短信：預祝“圣達威”在時裝周上取得圓滿成功。收到短信的章愛民顯得格外開心，他說，平日里這些離職員工家里有了喜事，常會請他過去;而每年中秋節(jié)聚會，企業(yè)都要邀請離職人員參加———不能讓他們因離開企業(yè)而疏遠了企業(yè)。章愛民希望“圣達威”每一位員工都充滿快樂。他說，物質(zhì)的快樂很容易滿足，快樂應該更多表現(xiàn)在精神上的滿足，要讓員工每天都充滿激情地去工作和生活。他認為，真正的快樂是成功的過程，是通過艱苦努力比較終站在頂峰上的那種感受。他說，要讓員工感到，在“圣達威”工作是一種榮譽。

當年，章愛民在部隊提干時還不到20歲。部隊領導鼓勵他，要學會愛護比他更年輕的士兵。章愛民說，年輕人充滿朝氣和力量，要愛護他們，允許他們犯錯誤。他要求中高層管理人員，要像母雞帶小雞一樣帶年輕人———一把米撒下去，母雞不是自己搶食吃，而是護著小雞吃。

“圣達威”的年輕員工也十分喜歡與章愛民交往，有了開心的事，一定會告訴他：“老大，我請您吃飯!”一群人拉上章愛民，找個大排檔，點上幾個菜，喝上兩杯酒，十分開心。

章愛民特別愛才，只要他認為有才華的人，都喜歡交流、交往。平日里，他的辦公室里總是人來人往。有人勸他說，那些小毛孩子有什么可交往的，你累不累呀。他回答說：不累。

章愛民讓人把辦公室里的電腦撤掉了。他說，人的抑制力是有限的，很容易沉進去。但他鼓勵加盟商把網(wǎng)絡學好、用好：互聯(lián)網(wǎng)是比較好的。章愛民的辦公室里也不擺放報紙雜志，想看了，就到前臺隨便翻翻。

許多年輕員工都感到奇怪：不上網(wǎng)，也很少看報，董事長的淵博知識和信息是從哪來的?章愛民說：“我的信息就來自于自己每天對生活的判斷和與朋友的交流。”50歲的章愛民追求十分簡單：純真一點，善良一點，美好一點。他鼓勵年輕員工指出他的錯誤。他說，他在倡導一種精神，讓員工敢于表達內(nèi)心的真實。企業(yè)的成功，究竟是團隊的成功，每個員工都要敢于表達內(nèi)心的世界。如果大家都不純真，那企業(yè)也就離失敗不遠了。和當?shù)匾恍┢髽I(yè)不同，“圣達威”從不擺放菩薩神像。章愛民認為，真善美應該體現(xiàn)在生活中。

　章愛民

廈門圣達威服飾有限公司董事長;政協(xié)南平市委員會常委、福建省南平市總商會副會長、廈門南平商會會長、廈門紡織服裝同業(yè)商會副會長。

創(chuàng)業(yè)以來，章愛民率“圣達威”人開創(chuàng)了“突破明星代言的圣達威模式”，提出了“設計+文化成就百年品牌”的戰(zhàn)略目標，攜手中國當代著名書法家陳羲明教授及中國比較佳男裝設計師曾鳳飛先生，將中國書法文化與現(xiàn)代服裝設計和品牌推廣進行有機地結合，走出了一條“圣達威”所獨有的創(chuàng)新之路。

章愛民敢于創(chuàng)新的高度戰(zhàn)略眼光得到了社會各界人士及廣大消費者的一致認可。2006年10月，他被中華人民共和國人事部、中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“全國紡織工業(yè)勞動模范”的榮譽稱號。