走進七匹狼公司，儼然來到了一個“狼的世界”。大廳里7只神態迥異的狼雕塑首先讓人心生敬畏，而電梯里懸掛的“狼的處世哲學”讓人多了一份對狼的了解，辦公室里無處不在的狼的裝飾品，則讓人清楚地意識到是在一個“與狼共舞”的公司里。
    而當記者見到周少雄―――七匹狼實業股份有限公司總裁時，卻沒有從他身上看到狼的兇殘和狡詐。他那張典型的南方男人的臉上，透露著狼的智慧和堅韌。

    起步：從一個知識分子到七個人到七匹狼

    周少雄的創業起步并沒有多少傳奇色彩。和很多晉江人一樣，多年的貧困煎熬和大量接觸來自海外的信息，促使他與自己的兄弟做起了小買賣。但與眾不同的是，當時的周少雄有一份很不錯的工作―――在新華書店配書。這份工作對當時從農村出來的人來說是一個令人羨慕的“金飯碗”，而且他在同時代的晉江企業家里也算是一個知識分子了。

    一個偶然的機會，周少雄參加了一個展商會，回來后他就把工作辭掉，開了一個貿易公司。經過幾次折騰，慢慢有了一些積累，兩三年后，周少雄開了家服裝廠，他成了晉江金井僑鄉服裝工藝廠的廠長。這就是“七匹狼”的雛形。

    關于“七匹狼”的來歷，周少雄已經告訴過無數人：7個年輕人坐在一起研究海外有著各種各樣圖形圖案的品牌，發現很多都是由動物組成的，于是開始選擇一個有含義的動物，比較后選擇了狼，因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。既然是7個人一起創業，于是就定下了“七匹狼”。巧合的是，按閩南風俗，“七”代表“眾多”，而“狼”與閩南話中的“人”是諧音，這個名字再合適不過了。

    之所以會想到創一個品牌，是因為周少雄在幾年的經營中發現，當地生產的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格相差很大。實際上，當地的很多工廠當時都做過“貼牌”的事情，買一些英文商標貼在自己生產的服裝上，至于那些商標是什么意思則不去管它。“為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？”周少雄和他的創業伙伴們都想到了這個問題。

    成名：“真狼”勝“假狼”而因禍得福

    任何名牌產品都離不開“優質”兩字。“七匹狼”創辦伊始，周少雄便提出經營的指導思想：寧愿暫時不賺錢，也一定要在服裝的質量與款式上下功夫，追求高品質，力爭創名牌。為此，公司利用僑胞臺胞的渠道，及時捕捉海外服裝新款信息，引進了當時比較先進的設備與部分優質面料，高薪聘請海內外服裝設計師，并在各大城市建立銷售網絡。

    1990年6月，“七匹狼”進軍中國服裝界比較大的市場―――上海，結果一炮打響，其茄克系列立刻以面料精良、款式新穎、穿著舒適的上乘品質，成為市面上的搶手貨，不久便成為人們交口稱贊的名牌。

    時隔一年，許多不法商人以仿冒的“七匹狼”茄克來爭奪市場，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：“七匹狼”大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，“七匹狼”因此名聲大振。

    七匹狼公司比較終借助法律手段，將假“狼”全部驅逐出市場。“真狼戰勝假狼”，“七匹狼”茄克“因禍得福”，從此名聲遠揚，風靡大江南北，被譽為“茄克之王”。

    周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，比較后他們把壞事變成了好事，“七匹狼”的品牌也獲得了很大的發展。

    領先：以狼文化與明星代言制定營銷戰略

    “七匹狼”的發展并沒有就此一帆風順。在服裝界出名后，當時國家政策鼓勵企業貸款，“七匹狼”便以貸款來迅速擴大投資規模，但由于缺乏計劃性，在固定資產上投資過快，沒有協調好規模發展與季節發展的關系，過大的投資與經營網絡卻沒有配套一個很好的管理團隊與行銷班子，于是當國家宏觀調控出現緊縮時，企業一方面要清還大的款項，另一方面又沒有流動資金可以繼續運轉，這在一定程度上制約了當時的發展，使生產與銷售都陷入了困境。

    1994～1995年是許多服裝品牌飛速發展的階段，而原先已在服裝界捷足先登的“七匹狼”卻從強勢品牌變成了弱勢品牌。一個已被人們認可的品牌卻沒有發揚光大，企業危機重重，差點被市場淹沒。

    在嚴重的挫折面前，周少雄與“七匹狼”的高層領導痛定思痛，及時調整了經營戰略，重新審視與觀察市場的切入點與關鍵點，敏銳地捕捉市場的新動態，決定一切從頭做起。

    當時服裝企業的產品銷售仍沿襲幾十年不變的傳統銷售概念、流通渠道和產銷模式，而“七匹狼”作為一個異軍突起的全新產品，如果按部就班，期待在短期內再次引發轟動效應，獲得廣大消費者的認同，難乎其難。

    于是，“七匹狼”另辟蹊徑，匠心獨具地制定出一套以“狼”文化概念為核心的“名牌、文化與企業”一體的市場營銷戰略，在以務實勤勞的作風改變經營渠道、管控方式的同時，迅速引進新的營銷手段，采用了周轉周期快的流通方式，先將批發渠道改成總代理制，后又開創出全新的特許專賣經營模式。而專賣店不僅只是在賣服裝，還特別注重企業文化與品牌文化的雙重塑造，這是“七匹狼”渡過危機的很重要的因素，而多年建立起來的誠信體系也為扭轉困境起了很大的作用。

    2001年，據全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，“七匹狼”的茄克市場占有率位居全國第一。至此，“七匹狼”終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。