產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)期：質(zhì)量是生命

    “時(shí)代給與每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，把握住機(jī)遇，就成功了一半”——王吉萬(wàn)

    1978年，十一屆三中全會(huì)后鄧小平提出“以公有制為主體，發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)成份”的思想突破，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在解放和發(fā)展生產(chǎn)力大潮下興起。國(guó)家開(kāi)始允許個(gè)體經(jīng)濟(jì)(個(gè)體工商戶)發(fā)展，雇工超過(guò)7人的則稱為私營(yíng)企業(yè)。

    做第一批吃螃蟹的人

    1984年，新中國(guó)迎來(lái)了成立后的第一次下海經(jīng)商浪潮。對(duì)于沿海開(kāi)放城市的年輕人來(lái)說(shuō)，這一年可能是個(gè)騷動(dòng)而激動(dòng)的年頭，“我們下海吧”，正成為流行語(yǔ)；

    歷史的巧合是，這一年，王吉萬(wàn)開(kāi)始在家庭作坊里做皮鞋。不過(guò)，當(dāng)時(shí)，他還是即墨市農(nóng)牧局的合同工。在上世紀(jì)80年代的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，能成為一個(gè)合同制工人是需要指標(biāo)的，應(yīng)該說(shuō)，王吉萬(wàn)當(dāng)時(shí)的工作相當(dāng)不錯(cuò)。

    一年后，1985年，王吉萬(wàn)毅然辭掉了合同制的工作，專心做起了皮鞋生意。回想當(dāng)年的決定，王吉萬(wàn)說(shuō)，那是個(gè)冒險(xiǎn)但明智的決定。他沒(méi)有聽(tīng)家人的意見(jiàn)，他敏銳地感察到隨著經(jīng)濟(jì)的逐步放開(kāi)，市場(chǎng)擁有著巨大的需求。家人的擔(dān)心：失去穩(wěn)定而體面的合同工工作值不值？鞋廠能不能做好？這些問(wèn)題對(duì)他來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)答案：我一定能干好！王吉萬(wàn)說(shuō)，我確實(shí)模糊地感受到了歷史脈搏的跳動(dòng)，雖然我是農(nóng)民的兒子，但是從高中畢業(yè)到參軍，我強(qiáng)烈地感受到了黨和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的巨大變化，我相信這就是機(jī)遇！

    1984年，成了亨達(dá)的起點(diǎn)年。

    一臺(tái)縫紉機(jī)是亨達(dá)比較現(xiàn)代化的設(shè)備，十多個(gè)工人是亨達(dá)全部的員工，860元是亨達(dá)所有的資金。

    老板要親自工作，直到現(xiàn)在，王吉萬(wàn)還笑說(shuō)，自己會(huì)釘鞋跟、剪裁鞋樣這兩道工序；夏天晝長(zhǎng)夜短，他一天只睡4個(gè)小時(shí)；一年365天，他天天夜戰(zhàn)，“產(chǎn)品供不應(yīng)求啊！”

    改革開(kāi)放之初，由于在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)運(yùn)行僵滯，流通渠道單一，供應(yīng)仍顯短缺，不少重要商品實(shí)行有計(jì)劃的憑票證限量供應(yīng)，此時(shí)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了為國(guó)有經(jīng)濟(jì)“拾遺補(bǔ)缺”的有益補(bǔ)充作用。市場(chǎng)的巨大需求為亨達(dá)集團(tuán)的起步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

    時(shí)勢(shì)造英雄，還是英雄造時(shí)勢(shì)？

    1988年，由于通貨膨脹、物價(jià)上漲過(guò)猛，影響市場(chǎng)穩(wěn)定，一年內(nèi)相繼出現(xiàn)幾次較大的搶購(gòu)風(fēng)，致使商品緊缺面擴(kuò)大。進(jìn)入第四季度后，市場(chǎng)亂漲價(jià)現(xiàn)象有所收斂。

    1988年，也成為了亨達(dá)集團(tuán)發(fā)展的第一個(gè)轉(zhuǎn)折期。這一年，王吉萬(wàn)大膽決定：放棄春夏季產(chǎn)品生產(chǎn)，用整年的時(shí)間生產(chǎn)冬鞋！已有4年制鞋經(jīng)驗(yàn)的他，敏銳地預(yù)測(cè)到年底將是個(gè)冬鞋銷售旺期。他毅然貸款10萬(wàn)元，全部投入了鞋廠當(dāng)年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

    “上世紀(jì)80年代末期，市場(chǎng)變化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我預(yù)測(cè)1988年的冬天將會(huì)延續(xù)旺銷。”王吉萬(wàn)說(shuō)，“但是，庫(kù)存產(chǎn)品擠占資金，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了全年生產(chǎn)的冬鞋，一旦失火，全年的心血將毀于一旦，這些風(fēng)險(xiǎn)我也有擔(dān)心！”

    1988年冬，王吉萬(wàn)的預(yù)見(jiàn)果然成為了現(xiàn)實(shí)，那年冬天，天氣出奇的冷，加之當(dāng)年幾度的搶購(gòu)風(fēng)，亨達(dá)冬鞋被搶購(gòu)一空，王吉萬(wàn)笑說(shuō)：“當(dāng)年想留一雙給自己穿都沒(méi)有了。”隨著亨達(dá)產(chǎn)品的旺銷，亨達(dá)集團(tuán)前身“亨達(dá)皮鞋廠”的美譽(yù)深入人心。

    堅(jiān)持以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，對(duì)于中國(guó)而言，意味著一次全民思想大解放；對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)而言，意味著國(guó)家對(duì)發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在思想觀念、理論認(rèn)識(shí)、政策法律上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破；對(duì)于個(gè)人而言，意味著擺脫貧窮，走向物質(zhì)和精神的雙重文明。“為什么改革浪潮迎面撲來(lái)，很多人卻無(wú)動(dòng)于衷呢？”回想當(dāng)年的決定，王吉萬(wàn)告訴記者，家人的擔(dān)心恰好代表了大部分農(nóng)民害怕失敗的擔(dān)憂；而在城市，工人們享受鐵飯碗，穩(wěn)定的收入及保障，讓他們無(wú)心從事個(gè)體經(jīng)濟(jì)。而像他這樣，勇于做第一批吃螃蟹的人，敢跳出來(lái)，就是成功的第一步！”

    品牌經(jīng)營(yíng)期：文化是靈魂

    “品牌就像一座金字塔，產(chǎn)品、渠道、技術(shù)等構(gòu)成了金字塔的基石，而文化才是金字塔閃亮的塔尖” ——王吉萬(wàn)

    品牌，想說(shuō)愛(ài)你不容易！

    20世紀(jì)90年代，隨著改革開(kāi)放的深化，外資企業(yè)大量進(jìn)入中國(guó)，由于我國(guó)企業(yè)尚處于追求產(chǎn)品質(zhì)量的階段，缺乏現(xiàn)代品牌意識(shí)和品牌建設(shè)觀念，許多民族品牌被國(guó)外品牌兼并或蠶食，中國(guó)品牌的生存環(huán)境變得空前緊張，很多民族品牌在競(jìng)爭(zhēng)中消失。1993年，政府對(duì)《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》進(jìn)行了重新修改和公布，從而使商標(biāo)制度在中國(guó)逐漸建立并走上正軌，品牌的注冊(cè)和管理也日臻完善。

   亨達(dá)發(fā)展之初，王吉萬(wàn)就有意識(shí)地走一條品牌發(fā)展之路。

   1985年，亨達(dá)鞋就擺上了即墨市百貨商店的柜臺(tái)，王吉萬(wàn)說(shuō)，一雙鞋，在自由市場(chǎng)上銷售，10塊錢，進(jìn)入商場(chǎng)，就賣15元了。王吉萬(wàn)將進(jìn)入商場(chǎng)的每雙鞋的鞋盒上打上“青島皮鞋”的字樣，“青島品牌”銷售策略贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感共鳴。

    但是，真正懂得品牌的價(jià)值，還是市場(chǎng)給王吉萬(wàn)上了生動(dòng)的一課。

    發(fā)展至上世紀(jì)80年代末90年初，王吉萬(wàn)正式將品牌命名為“亨達(dá)”，并成功走出了青島市、山東省，開(kāi)始銷往河北、河南等周邊省份。是該給亨達(dá)注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候了，王吉萬(wàn)卻在工商索引時(shí)遇到了麻煩，“亨達(dá)”已有企業(yè)注冊(cè)了。怎么辦？也許改叫“貝亨”也成，當(dāng)王吉萬(wàn)把多年來(lái)經(jīng)營(yíng)的品牌更改為“貝亨”鞋時(shí)，他遠(yuǎn)沒(méi)有料到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)銷售產(chǎn)生如此大的影響：同樣款式的鞋，同樣在百貨大樓柜臺(tái)銷售，同等質(zhì)量，同等價(jià)格，一字之差的“貝亨”卻失去了消費(fèi)者們的青睞。王吉萬(wàn)頭一次感受到了品牌的無(wú)形力量。

    幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，王吉萬(wàn)30萬(wàn)元購(gòu)回了“亨達(dá)”商標(biāo)，當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)30萬(wàn)是一筆不小的費(fèi)用，許多人說(shuō)他傻，但是他覺(jué)得值！這讓他在亨達(dá)以后的發(fā)展道路上始終注重品牌效力。

    擁有品牌的亨達(dá)如虎添翼，王吉萬(wàn)加大了品牌的宣傳力度，1995年開(kāi)始，亨達(dá)聘請(qǐng)王剛、孫悅做企業(yè)的形象代言人，并首創(chuàng)在中央電視臺(tái)進(jìn)行宣傳，當(dāng)時(shí)的王剛是第一位從央視辭職并做廣告宣傳的主持人，他的名人轟動(dòng)效應(yīng)和充滿磁性的聲音令亨達(dá)的品牌家喻戶曉；在上世紀(jì)90年代中后期，亨達(dá)每年的廣告費(fèi)近2000多萬(wàn)元……到上世紀(jì)90年代末，亨達(dá)已發(fā)展成擁有6000多員工，加工車間遍布全省13個(gè)地市的大型民營(yíng)企業(yè)。

    從品牌經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)品牌

    自1992年7月國(guó)務(wù)院發(fā)布《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制條例》以來(lái)，到1996年，國(guó)有企業(yè)破產(chǎn)達(dá)到高潮，總計(jì)6232家，超過(guò)了過(guò)去9年的總和；

    2000年，亨達(dá)迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)企改革的深入，60％-70％的國(guó)營(yíng)合作商場(chǎng)出現(xiàn)了改制或倒閉的現(xiàn)象，原有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分崩離析，新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未完善，企業(yè)的發(fā)展驟然進(jìn)入瓶頸期，亨達(dá)將向哪里去？王吉萬(wàn)回憶說(shuō)，亨達(dá)，遇到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。

    巨大的壓力下，王吉萬(wàn)深刻反思：目前國(guó)內(nèi)皮鞋的生產(chǎn)量約占世界鞋業(yè)產(chǎn)量的1/2，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果貼上外國(guó)品牌銷售，每雙就可以多賣6至10倍的錢，我們與國(guó)外鞋業(yè)著名品牌的差距，不是皮料也不是生產(chǎn)工藝，關(guān)鍵是品牌文化的差距，以及支撐品牌文化的企業(yè)綜合實(shí)力。

    而全新的“耐克模式”——“建立沒(méi)有圍墻的工廠”給了王吉萬(wàn)全新的思路！