人物臉譜

  蔡金輝，1955年7月出生于莆田，沃特體育用品有限公司董事長，華豐鞋業董事長。省十屆人大代表、省勞動模范、省工商聯合會常委、省鞋業協會副會長、莆田市鞋業協會會長。

  創業語錄

  做企業家太難，我只是企業責任人，我的職責就是“做牛做馬”，把屬于全社會的人力、資金、土地等資源優化整合，讓各方的利益比較大化。

  核心提示：

  沃特，國內著名籃球運動品牌。公司董事長蔡金輝清楚地記得發生在三年前的一件事：那是在北京開的一場鞋業博覽會，海內外的眾多經銷商圍在展柜前，紛紛質疑說“這么高端的鞋子，絕不可能是福建莆田產的”。

  這把蔡金輝給惹急了，他一口氣邀請數十家經銷商，到莆田的廠里“現場驗證”，果然，沃特標準的廠房、高端的研發、先進的生產線、熟練的工人，把“見多識廣，百般挑剔”的經銷商給鎮住了。

  蔡金輝所在的莆田，是一個老牌的制鞋城市。但近年來，這個有鞋城之稱的城市，鞋業的規模和自主品牌影響卻節節落后。在這個靠代工貼牌掙錢無憂的圈子里，蔡金輝是另類的，他斥巨資打造的沃特，正追逐國內“籃球運動第一品牌”的夢想。

  從鐵路工到小老板

  沃特體育用品有限公司位于莆田東海鎮東沙工業區，這是一個以鞋業和服務代工為主的城鎮。11月28日下午，一臉質樸的董事長蔡金輝帶著記者，在公司的辦公樓走了一圈，他指著掛得滿墻的籃球鞋、跑鞋、網球鞋產品展示柜說，“這都是沃特的核心產品，每一樣都是研發和品質的完美結合體”。

  訪談從他的創業之初說起。1955年，蔡金輝出生在莆田一個貧苦農民家庭，因家里兄弟多，他小學還沒有讀完就輟學了?！袄霞铱亢＿?，我就當小販，用賣小魚小蝦的錢來貼補家庭開支。”蔡金輝感慨說，16歲那年，他就頂替父親成為家里的“全勞力”，可那時，因為當地村民都很窮，做魚販賺的錢也不多，風吹日曬下的蔡金輝，開始思量著如何能掙大錢。

　　上世紀80年代初，不甘于每天和臭魚臭蝦為伍的他，踏上了去閩北的火車，成了一名鐵路修路工，跟著修鐵路的隊伍全國各地跑?！爸伢w力活，整整干了5年，有點吃不消了，總算攢了點錢，我就決定再去做點生意?！辈探疠x說，回到老家后，他開了一家飯店，自己當廚師和老板，口袋里的錢也漸漸多了。

  開飯館讓蔡金輝認識了不少“做生意的老板”。之后，他就和這些老板跑到了中俄邊境做起了邊貿生意。這次出遠門，讓他見了世面。掙了一點錢后，他又跑回家創辦了一家鞋帶作坊。1993年，他創辦了華豐鞋廠，次年和股東合作，投資360萬元買設備建廠，但因沒經驗，當年就虧了100多萬元，“有的股東退出了，這個廠面臨破產，我就自己當總經理，轉向到鞋業出口領域，這一轉，企業又起死回生了”。

  靠代工海外品牌做大

  創辦之初的華豐鞋廠，還沒有“沃特”這個品牌。受到外貿品牌的觸動，1997年，蔡金輝一口氣注冊了包括“沃特”在內的三個品牌，但此后企業因被人騙走600萬元的貨款，再度瀕臨倒閉。

 “還好供應商支持了1000多萬元，企業才撐下去。”蔡金輝笑稱，沃特的“命很硬”，每逢危機總會挺過去，此后公司擴大了生產線，利潤也年年增加。

  在其他股東的眼里，公司已經走上了快車道了，但蔡金輝卻不這么認為。2001年，他啟動了“沃特”的品牌運營，這受到了一些股東的反對，同行也不理解，但蔡金輝卻堅持要做。華豐的VOIT“沃特”品牌產品開始在國際市場銷售。

  “別人做代工貼牌，而我卻要做品牌，很累，壓力又大?！辈探疠x說，當時，業界一些朋友都在勸他說“你的理念過于理想化，肯定會吃大虧的，外銷那么好掙錢，何必瞎折騰”。他就回應說，沃特都是給耐克等海外大品牌代工的，設備和技術都很好，還不如自創品牌，提高附加值。

  事實證明，沃特的品牌戰略是正確的?！斑@幾年來，累計已投了1個多億，用于品牌推廣和研發?！彼f，目前，公司已通過馬德里國際機構，在境外70多個國家申請注冊了“沃特”英文名稱VOIT及標記，并通過沃特阿聯酋迪拜分公司、匈牙利WINK分公司、智利分公司建立了覆蓋全球近三分之二國家的銷售網絡。

  另外，沃特還向澳大利亞、捷克、斯洛伐克、奧地利、黎巴嫩等20多個國家進行品牌授權，以合作或品牌專賣的形式銷售沃特旅游鞋。進入品牌化運作的“沃特”，也迎來了發展的飛躍期，其系列產品先后獲得“國家免檢產品”、“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“國家奧林匹克體育中心指定產品”等稱號，成為國內專業籃球鞋的佼佼者。

  莆田鞋城“帶頭大哥”

  莆田市經貿部門的一位人士對記者稱，莆田曾有鞋城的美譽，但多年來，不論是品牌還是規模，都被晉江、石獅等后起之秀遠遠超過，“在這片以代工貼牌為主流的土壤里，作為當地的鞋類中國名牌，沃特就是一面旗幟”。

  莆田鞋業界的多位人士也對記者坦言，蔡金輝是重振鞋城雄風的“帶頭大哥”，受沃特的影響，當地的一些鞋企，也開始走上自主品牌運營的道路。

  今年來，沃特與王治郅簽約后啟動的“籃球夢，中國星”奧運營銷，更是讓業界耳目一新，這也讓近期舉辦的沃特2009春夏新品訂貨會，獲得了500家經銷商熱捧。

  “簽約王治郅，讓沃特品牌知名度爆發了。”蔡金輝笑道，早在2006年下半年，王治郅回國后，他就想方設法尋求和王治郅簽約，當時有5家國內外響當當的鞋企也和八一隊接觸，“我們資金實力明顯偏弱，考慮到大郅回國的諸多敏感因素，我們就提出以公益性宣傳為主的簽約方案，幸運的是，這套很有針對性的方案獲得通過”。

  簽約后，沃特并沒有做過多的商業炒作，取而代之的是一些公益性的營銷行為。北京奧運會前夕，沃特在全國10多個城市的70多個校園內，推進“大郅籃球推普基地”、“育星搖籃”系列活動，掀起中國校園籃球運動熱潮。此后，蔡金輝再斥資千萬，在央視各頻道黃金時段角逐奧運營銷盛宴。

  今年來，“沃特”已新征200畝土地，與合作伙伴投資2億多元，擴大新生產基地規模。去年，沃特的年銷售額達到了6億元，今年將有10％～20%的增長。

  “鞋企做品牌，是馬拉松，而不是短跑，只要張弛有度，健康成長，將永遠有機會?！辈探疠x以此來形容沃特的發展策略。