頊同保對記者說：“如果說一個企業(yè)只注重自身的投入與積累，而忽略了對員工的投入，或者說利益分配不合理，這不僅不會增加企業(yè)的積累，反而會導(dǎo)致企業(yè)積累的減少、發(fā)展速度降低。比如說公司進賬100萬，應(yīng)該分配給員工20%，但企業(yè)為了增加自身的積累只分配了10%，比較后算賬吃虧的一定是企業(yè)?！?/span>

  打通紡織產(chǎn)業(yè)鏈、掌握擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的彩棉核心技術(shù)、和外國知名公司開展聯(lián)營對接，要有多大的舞臺才能充分展現(xiàn)頊同保開拓市場的豪邁氣勢和管理企業(yè)的溫婉藝術(shù)？帶著這一系列疑問，記者來到了江蘇省常州市東華紡織集團，和董事長頊同保展開了一次長談。頊同保所有的話題都圍繞著企業(yè)成長和企業(yè)文化展開。

  誠信和創(chuàng)新塑造行業(yè)領(lǐng)袖

  1983年，頊同保才20多歲，本著節(jié)省些成本的想法，第一次帶著服裝樣式來到常州，找當(dāng)?shù)氐姆b廠做加工制造。江南人的靈秀是否給了頊同保很大啟發(fā)，以至于促成他后來在這里扎根，記者不得而知。不過，到了1991年，頊同保和幾個好友在常州注冊了東華紡織品公司，開始做坯布零售業(yè)務(wù)。開始創(chuàng)業(yè)，困難很多，幾個好友先后退出公司，頊同保就成了東華的股東。

  頊同保單槍匹馬在常州奮斗靠的是信譽。常州位于長三角的馬蹄心地帶，是江南的魚米之鄉(xiāng)，民風(fēng)淳樸，自古工商業(yè)發(fā)達，尤以紡織業(yè)聞名于世。常州古往今來出了不少名人和偉人，被稱為“常州三杰”的無產(chǎn)階級革命家瞿秋白、惲代英、張?zhí)诪檫@座秀麗的江南城市平添了英雄氣質(zhì)。頊同保將事業(yè)的根據(jù)地選在這里，讓你不得不佩服他考慮經(jīng)營環(huán)境的慧眼獨具。在經(jīng)營過程中，頊同保發(fā)現(xiàn)只是做零售獲利并不多，從而轉(zhuǎn)為做批發(fā)業(yè)務(wù)。有一次，只有5萬元現(xiàn)金的頊同保告訴客戶，不能發(fā)8萬元的貨，因為出現(xiàn)了暫時的資金周轉(zhuǎn)困難，怕不能按時打款。沒想到他的一番話反而打動了客戶，沖著他這份真誠和本分，還是把貨發(fā)過來了。就這樣，頊同保在常州地區(qū)的聲譽日隆，安徽和山東的一些紡織企業(yè)紛紛要求和頊同保聯(lián)營，東華紡織品公司不經(jīng)意間成長為當(dāng)?shù)嘏e足輕重的大企業(yè)。到了1993年，“坯布大王”的稱號在常州不脛而走，頊同保的行業(yè)領(lǐng)袖地位得到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界的公認(rèn)。

  頊同保將目光瞄向織布的上游——棉紗。1994年，他毅然籌資成立了東華色織廠。1997年，他的公司成為當(dāng)?shù)氐谝粋€能自營出口的民營企業(yè)，其出口的色織布在孟加拉國非常有名。這還不算完，頊同保不久又建立了自己的采購中心，專門自己采購棉花，自己加工棉紗。還是靠著信譽，頊同保越戰(zhàn)越勇，在棉紗領(lǐng)域取得不俗戰(zhàn)績，成了當(dāng)?shù)貛资颐藜喥髽I(yè)的“盟主”，1997年，頊同保又多了一個稱號——“棉紗大王”。

  企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，抗擊市場風(fēng)險的能力開始顯示出來。1994年后，棉花價格迅猛上漲，已經(jīng)嚴(yán)重影響到了企業(yè)的效益。頊同?？恐胺e累的信譽和資金優(yōu)勢，審時度勢，又將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到了服裝的對外貿(mào)易上。1999年，東華一舉收購了國營延陵外貿(mào)公司，并在短短數(shù)月使它脫胎換骨，創(chuàng)下了當(dāng)年出口創(chuàng)匯6000多萬美元的佳績。由此，東華面向國際市場的通道被徹底打開了。頊同保開始了“冷眼向洋看世界”的奮斗歷程。人們不難想像，東華產(chǎn)業(yè)鏈里就剩下品牌創(chuàng)建這比較重要一環(huán)了。

  也許，機會總是提供給有準(zhǔn)備的人。正在頊同保為品牌而冥思苦想時，一個重大商機不期而至。2000年底，外貿(mào)公司的一個業(yè)務(wù)員對頊同保說起北京有個九彩羅公司，專門生產(chǎn)天然彩色棉制品。頊同保當(dāng)機立斷帶著200萬元去北京入股，成了“九彩羅”的副總裁，東華開始承接彩棉加工制造和銷售。到了2001年底2002年初，東華由于沒有自己的品牌而在業(yè)務(wù)發(fā)展中明顯受制。2002年6月8日，頊同保力排眾議，決定舉東華之力成立頂呱呱彩棉服飾有限公司。從此，頊同保開始書寫中國紡織史上華彩樂章。同年10月24日，“頂呱呱”彩棉內(nèi)衣進入江蘇省鎮(zhèn)江市的吳家商場?！绊斶蛇伞钡臓I銷人員回憶說，江蘇省鎮(zhèn)江市吳家商場、湖北省武漢市中南商業(yè)大樓、安徽省馬鞍山市華聯(lián)商場是“頂呱呱”比較早進駐的三個商場。2002年，大部分商場還不知道彩棉是什么，然而，到了2004年年初，僅僅是一年多的時間，在“頂呱呱”第二屆訂貨會上，兩天之內(nèi)的訂貨成交額就達到了1．6億元。如今，“頂呱呱”品牌系列已暢銷全國250多個城市，擁有商場店中店、專賣店等銷售網(wǎng)點2500家，并擁有服飾床品等十大系列800多個品種，形成了從內(nèi)衣、線衫、家紡到童裝、T恤、家居服、襪子、手套等系列彩棉服飾的大家族。2005年3月，頂呱呱彩棉服飾榮獲了“中國馳名品牌”稱號。

  頊同保沒有忘記為企業(yè)補上產(chǎn)業(yè)鏈的原料一環(huán)。2004年，頂呱呱通過和農(nóng)戶、棉麻公司合作，在新疆、江蘇、安徽、湖南建立了4個彩棉基地，以及新疆、江蘇、安徽三大彩棉育種基地，為彩棉開發(fā)和生產(chǎn)提供了強有力的科技保障和原料保障。

  煩惱和快樂好像一對孿生兄弟。由于頂呱呱的成功，誘發(fā)了2004年全國彩棉熱潮，市場一時魚龍混雜，做彩棉的企業(yè)增多，一些染色的所謂“彩棉”制品和一些質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品開始充斥市場，頊同保感受到了作為行業(yè)領(lǐng)軍者的巨大壓力。作為中國彩棉業(yè)的第一大品牌，有中求變、不斷創(chuàng)新的訴求，讓頊同保比以往任何時候都更加重視科技的力量?！绊斶蛇伞贝藭r的理想是，團結(jié)紡織行業(yè)的優(yōu)勢力量，加大高科技含量產(chǎn)品的開發(fā)力度，讓彩棉行業(yè)走入健康發(fā)展軌道，大幅度提升中國彩棉的國際市場影響力。企業(yè)通過不斷研究，解決了彩棉由于纖維短粗、含有氮元素產(chǎn)生的“掉毛”、“掉色”問題，采用生物酶技術(shù)攻克了彩棉本身沒有光澤的“澀棉”等難題。

  在我國紡織品遭受來自歐美的“反傾銷”、“綠色貿(mào)易壁壘”大肆圍追堵截的今天，頊同保早已經(jīng)搶占了彩棉行業(yè)的科技制高點?！案咧烊徊拭藜徏啞焙汀疤烊徊拭廾媪咸幚怼眱身棁覍＠夹g(shù)、天然彩棉高支提花機織面料技術(shù)被列為國家級計劃項目，83屆世界紡織大會企業(yè)創(chuàng)新成就獎、優(yōu)秀面料獎，率先著手參與制訂“天然彩色棉制品通用技術(shù)要求的國家標(biāo)準(zhǔn)”，——這些都成為“頂呱呱”笑傲江湖的資本。在頊同?？磥?，企業(yè)只有通過不斷創(chuàng)新，控制住品牌制高點，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，才能在國際市場激烈競爭的搏擊中保持地位的遙遙領(lǐng)先。

  和諧企業(yè)文化成就“頂呱呱”

  頊同保特別強調(diào)企業(yè)發(fā)展方向要和政府指明的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向保持絕對一致和和諧。和諧不是否定競爭，更不是和稀泥。國家產(chǎn)業(yè)政策倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)約，頊同保才青睞彩棉。在他心目中，環(huán)保、節(jié)約對于國家和企業(yè)都是巨大的效益。每生產(chǎn)一噸普通白棉染色制品，將消耗200—700噸水，而生產(chǎn)一噸彩棉制品，用水是白棉染色制品的1/20—1/10，也不會產(chǎn)生廢氣、廢渣等污染物。這就是頊同保給記者算的一筆節(jié)約和環(huán)保賬。由于天然彩棉只有棕、綠兩色，色彩成了彩棉發(fā)展的瓶頸。頊同保認(rèn)為，顏色的突破是革命性的，這一天早晚會到來，但有賴于時間和科技的不斷進步。為了豐富彩棉制品的色彩，頂呱呱一方面致力于彩棉育種的研發(fā)，另一方面嘗試通過把彩棉和其他健康環(huán)保材料混紡，來增添彩棉的時尚艷麗。比如牛奶纖維是白色，加入竹炭粒子是灰色，還有竹纖維、玉米纖維、大豆纖維等等。彩棉色彩方面的某些局限性，在頊同保心中反而是一個極其寬闊的舞臺。

  頊同保被員工稱為“貼心老板”。你很難想像得出，頊同保的坐騎——那輛凱迪拉克，至今還是公司年輕人操辦婚禮經(jīng)常要借用的迎娶新娘車隊的頭車。有一次頊同保到外地開會，一位員工打電話要借用他的車子接新娘，頊同保立即派人將車子開回常州，自己開完會卻乘火車回常州。中國人民大學(xué)教授黃衛(wèi)平感慨道，這大概不是每一個企業(yè)家都做得到的。頊同保的司機姚師傅這樣對記者描述自己的老板——老板是北方人，講不來常州話，我們員工都跟著老板說普通話，這是“頂呱呱”的特色。我們按照老板的指示做事，但是老板從來沒有對員工擺過架子。我們企業(yè)的墻上有很多老板總結(jié)出來的口號，但沒有一句是空洞無味的。老板經(jīng)常說的一句話就是“要人性化管理，但不妨礙制度的執(zhí)行”。

  “沒有目的，就做不成任何事?！边@是東華集團一樓大廳里迎面看見的一句標(biāo)語。也許這句話和“思想有多遠(yuǎn)，路就有多遠(yuǎn)”的意思有些接近，但記者理解，和“思想”相比較，“目的”更具體、更鮮明、更直接，也更有可操作性，是經(jīng)過不懈努力可以實現(xiàn)的。到了頊同保的辦公室，墻上還有由書法家書寫的一句“量大可以留人”。這大概是頊同保用來警示自己的。寬嚴(yán)有度，重點突出，似乎是頊同保與生俱來的管理才能。

  二樓面對樓梯，有四句話的標(biāo)語——“輕財可以聚人，律己可以服人，身先可以率人，量大可以留人”。經(jīng)過記者側(cè)面了解，東華集團干部職工的工資待遇并不低。但是頊同保還是強調(diào)注重事業(yè)留人，淡化利益誘人。他說，謀求事業(yè)與人的共同發(fā)展，為員工創(chuàng)造發(fā)展的機會，尊重員工自主選擇發(fā)展機會，使東華企業(yè)文化的核心。他深信，培養(yǎng)企業(yè)和員工之間的信賴合作文化，提升員工和企業(yè)之間的雙向增值服務(wù)能力，是維系東華高效、快速發(fā)展的核心軟實力。從“藍(lán)領(lǐng)人才觀”到“人才股東化”，變“互相索取”為“相互投資”，從“經(jīng)營一批商業(yè)人才”到“造就一批百萬富翁”，再到“成就一批優(yōu)秀企業(yè)家”。頊同保說，“東華不僅僅是一個企業(yè)，更是一所學(xué)校，是一個孵化器，是一個包裝人才的公司。自己一個人賺錢不算本事，讓一幫人幫著大家一起賺錢才是本事。人才永遠(yuǎn)不會過剩，優(yōu)秀的人才不是在爭一個位置，有人才就能夠有新的項目。項目是為人才準(zhǔn)備的，資金是為人才所用的?！薄吧礁咴滦?，水落石出”，頊同保的企業(yè)核心價值觀在和諧這一點上不斷得到深化。他認(rèn)為，經(jīng)營比較具價值潛力的人力資源，無疑是在更高的境界上實現(xiàn)“經(jīng)營過程”到“經(jīng)營目標(biāo)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

  頊同保不喜歡保守的工作態(tài)度。他鼓勵員工積極應(yīng)對風(fēng)險，化風(fēng)險為機遇，提倡發(fā)展中化解問題與矛盾。確立積極應(yīng)對挑戰(zhàn)的風(fēng)險管理理念，被認(rèn)為是東華人制勝的核心競爭力。他說，風(fēng)險大的地方往往是比較安全的；被大家看成沒有風(fēng)險的地方，往往翻船的居多，而規(guī)避風(fēng)險的比較好辦法就是延攬企業(yè)需要的各類人才。東華辦公大樓的墻上有幾句標(biāo)語可以完整表述頊同保的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想——“留住企業(yè)人才，避免經(jīng)營風(fēng)險，增加企業(yè)積累，造福職工后代”。從中可以看出頊同保經(jīng)營哲學(xué)的辯證法。

  “企業(yè)的企字就是由‘人’和‘止’兩部分組成的。企業(yè)一旦失去了人才，也即意味著止步不前了?！表溚＿@樣說。由于特別重視人才的延攬和培養(yǎng)，頊同保對成功學(xué)有很多心得。他認(rèn)為，一個人能否取得成功，主要取決于“心態(tài)”、“能力”、“機會”三個要素。“能力”和“機會”比較好理解，“心態(tài)”則特指那些期待被老板發(fā)現(xiàn)的員工的心態(tài)。有的員工總認(rèn)為自己是千里馬，老板這個伯樂當(dāng)?shù)牟缓?，以至于將自己這個人才埋沒。頊同保大笑：“我不這么看。為什么不換個角度想？你為什么不想想自己是不是諸葛亮？諸葛亮在寫《隆中對》時已經(jīng)很有名氣了啊。在這一前提下，劉備才三顧茅廬的嘛！所以，要想成功，心態(tài)比較重要。能力不可能短時間內(nèi)得到大幅度提升，而機會隨時會翩然而至?！?/span>

  頊同保沒有在成功面前陶醉，他正在像一匹警覺的狼一樣觀察著全球彩棉產(chǎn)業(yè)哪怕微小的任何風(fēng)吹草動，危機感時刻伴隨著他。為了有效快速整合全球市場，“頂呱呱”目前已著手與國際品牌公司進行聯(lián)營和對接，并通過收購美國洛杉磯一家品牌公司來進一步拓展全球市場份額。與此同時，“頂呱呱”加大了設(shè)計平臺的建設(shè)力度和速度，成立了自己的專業(yè)服裝設(shè)計公司；與香港合資的水洗項目，也將由于其能極大改善彩棉服飾制作中的關(guān)鍵技術(shù)而領(lǐng)先全球；東華集團正在走向世界，人才也開始國際化，有歐美７個國家２３名外籍員工擔(dān)任著歐美市場出口經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計師等職位；在東華外貿(mào)公司與英國合作成立的Ｑ＆Ｘ服裝公司，英語是基本工作語言。頊同保還向記者透露，“頂呱呱”已經(jīng)找到了一種新型的植物染色方法。這種方法將極大豐富消費者對彩棉服飾的視覺感受，植物染色材料中的天然維生素等成分可直接保護、營養(yǎng)消費者的肌膚。“頂呱呱”的宣傳口號原來是“不染色，更出色”?？磥?，現(xiàn)在需要加上一句能表達“彩棉織，植物染”含義的新口號了。

  如何看待企業(yè)的成功，頊同保同樣從和諧的高度來解析。什么是成功？成功不僅僅是賺了多少錢，企業(yè)有多大多強，更重要的是受到了多少人的尊重。是不是受到了員工的尊重，是不是受到了同行的尊重，是不是受到了社會的尊重。２００５年９月，頊同保在北京大學(xué)與中國一流的專家學(xué)者和各路企業(yè)精英“華山論劍”。他以其雄辯的口才全面闡述了他的企業(yè)經(jīng)營思想與理念，他“欲與全球５００強試比高”的堅定意志震撼全場，贏得了全場嘉賓的熱烈掌聲與真誠敬意。頊同保將民族產(chǎn)業(yè)的責(zé)任扛起來，為中國贏得了彩棉產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)；把產(chǎn)品過剩的危機掃蕩去，大幅度提高了紡織品附加值。說起“頂呱呱”，看到頊同保，不由得不讓人激發(fā)出“中國氣派”與“中華豪情”的聯(lián)想。尊重與成功形成對稱，而對稱是一種和諧。頊同保和中國紡織行業(yè)的精英們一起，通過不斷的奮斗，讓中國的世界紡織大國和世界紡織強國形象逐漸清晰起來。