黃魯: 中國內衣行業十佳職業經理人

　　一、前言

　　近期，與小欖同行閑敘，下終端市場深聊，針對今年的內褲市場行情，大家都提出一個關鍵詞——“困境”。恨運不順者遍，怨天尤人者眾，無計可施，望市興嘆者多。面對困境，家家都在想辦法，人人都在做動作，都在思考并努力著如何擺脫困境，保住銷量，HOLD住市場！

　　市場的平靜讓我們無法保持應有的冷靜。于是，八仙過海，各顯神通，各大品牌，各路廠家，策略五花八門，招數層出不窮，熱鬧的小欖更加熱鬧，波瀾的行業更加起伏。

　　2012，一片紅海，為了尋求藍海，蛙泳、仰泳、蝶泳、自由泳，能否游出個海闊天空？向東，向西，向南，向北，能否沖出個晴空萬里？各位小欖勇士、內褲猛將，我們是否有所回歸困境的本質分析，在我們一路猛沖狠打，披荊斬浪中，是否有留意到可能讓你溺水的旋渦，致命的陷阱？

　　今天不為明天負責，明天必為今天買單！在我們面對困境使出渾身解數的時候，我們的企業或品牌，是否在拍腦袋、拍胸脯、拍手掌、拍肩膀、拍拍屁股的惡性5拍中落入了戰略化陷阱和經營化陷阱？我們到底是在為我們的未來突破，還是在為我們的未來挖了一個個大坑，今天挖得歡，明天跳得急，也許后天死得早？我們是否因為困境，動搖了我們的戰略和定位，改變了我們的原則和標準，喪失了我們的理性和思考？

　　《2012，守得云開見明月，莫讓烏云遮望眼》并非醒市之章，亦絕非警示之文。身為行業中人，靜思深想，唯望能為諸同行擺出一些案列，闡述一些現狀，提出一些問題，給出一些看法。仁者見仁，智者見智，不求茍同，但求分享，黃魯甚慰！

　　萬事萬物，自然社會，一個行業，一個產品，都有生命周期，都有導入、發展、成熟、穩定、下降、衰落之循環波動。試看小欖內褲近幾年的發展史，你來我來大家來，由少到多，由冷到熱，由序到亂，只重數量，不求質量，但求眾客捧褲，不求創新持續，一路加油猛跑，從不剎車保養。

　　古曰“福，禍之所依；禍，福之所倚。”陽光總在風雨后，烏云后有晴空；月有陰晴圓缺，褲有冷熱酸甜。盛衰循環，好壞交替，淡旺交織，悲喜交加，實屬正常，與其說是困境難關，不如說是休整調養。度過、挺過、熬過，消極等死不可取，但不做深入分析，策略應對，不按規律做事，不尋章法亂拳出擊，盲目胡搞，那是積極自殺，更不靠譜！

　　困境是共性，陷阱是個案！困境如果叫你瘋狂，陷阱無疑讓你滅亡！