對(duì)于周成建和他一手創(chuàng)辦的美特斯。邦威(下稱“美邦”)而言，剛剛過去的2012年，不是個(gè)順利的年份。

周成建：服裝零售業(yè)面臨洗牌　需治貨患

這一年，中國(guó)的服裝零售企業(yè)大面積陷入高庫(kù)存危機(jī)。根據(jù)Wind的統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，紡織服裝行業(yè)87家上市公司的累計(jì)庫(kù)存高達(dá)732億元，而2011和2010年同期的數(shù)據(jù)分別是699億元和501億元。

美邦也不例外。2011年底，美邦累積的庫(kù)存達(dá)25.6億元，創(chuàng)歷史紀(jì)錄。進(jìn)入2012年，清庫(kù)存成為美邦的重要任務(wù)。財(cái)報(bào)顯示，僅去年上半年，美邦就清理掉8億元庫(kù)存，速度之快甚至引發(fā)了外界的質(zhì)疑，進(jìn)而導(dǎo)致其股價(jià)大幅動(dòng)蕩，市值曾在兩天內(nèi)蒸發(fā)12.8億元。至2012年第三季度末，美邦仍有近22億元的庫(kù)存在手。

而與傳統(tǒng)服裝零售的困境形成強(qiáng)烈反差的是，淘寶“雙十一”活動(dòng)一天的銷售額就達(dá)191億元，同比增長(zhǎng)260%。

這是周成建進(jìn)入服裝行業(yè)近30年碰到的前所未有的挑戰(zhàn)。周成建接受本刊專訪時(shí)表示，服裝零售業(yè)必將面臨洗牌，有人注定被淘汰出局，但這對(duì)于美邦而言，未必是一件壞事，“因?yàn)楦鞣N力量會(huì)喚醒你去思考更多事情”。

這是周成建從過往經(jīng)歷中總結(jié)出來(lái)的邏輯。1989年，周成建開始以“前店后廠”的形式經(jīng)營(yíng)服裝，生意紅火。到2000年時(shí)，他遇到了瓶頸。當(dāng)時(shí)，其經(jīng)營(yíng)模式全是批發(fā)，客戶都來(lái)自溫州，但由于管理粗放無(wú)序，他與經(jīng)銷商天天吵鬧，難以為繼。改變?cè)械慕?jīng)銷商結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。2001年，周成建重金邀請(qǐng)郭富城作為形象代言人，一夜成名，吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷商，美邦也從此構(gòu)建了新的管理制度和流程，并逐步發(fā)展至今天上百億的規(guī)模。

“1989到2012年，12年一個(gè)周期，每個(gè)周期的比較后一年都遇到調(diào)整，這個(gè)規(guī)律很有趣。我覺得社會(huì)、企業(yè)和人都是螺旋式上升的，轉(zhuǎn)一圈回來(lái)又重新開始，但這一圈轉(zhuǎn)下來(lái)你就不一樣了。”周成建認(rèn)為。

今年48歲的周成建迎來(lái)了人生的第四個(gè)本命年。中國(guó)民俗中，有關(guān)于本命年“不吉利”的說(shuō)法。但周成建更愿意相信自己那套“宿命論”，并斷定2013年將是美邦下一個(gè)12年周期的起點(diǎn)，也是中國(guó)服裝零售業(yè)的新起點(diǎn)。

這一次，他能應(yīng)驗(yàn)嗎?

“米飯館”or“餃子館”?

庫(kù)存背后并不是供應(yīng)鏈出了問題，而是源于美邦的多品牌戰(zhàn)略。

庫(kù)存是周成建無(wú)法回避的話題。2009年底，美邦的庫(kù)存數(shù)據(jù)為9億元，2010年底其庫(kù)存規(guī)模已攀升至25.48億元，較年初增加183%。2011年一季度，其庫(kù)存規(guī)模曾超過30億元。美邦的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從2008年的80.2天，增加到2009年的97.39天，2010年和2011年又分別激增到154天和167天。

在本土女裝品牌“浪漫一身”的總經(jīng)理?xiàng)顫磥?lái)，供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度是影響庫(kù)存周轉(zhuǎn)的因素之一。近年來(lái)，受人工成本上漲、招工難等因素影響，一些服裝加工廠難以保證供貨時(shí)間和品質(zhì)。對(duì)于將生產(chǎn)外包的服裝品牌而言，其供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度也受到拖累。反觀以快速周轉(zhuǎn)著稱的Zara，其50%的產(chǎn)品靠自有工廠生產(chǎn)，美邦則將生產(chǎn)全部外包。